旅游市场是旅游产品交换的场所，也是实现旅游供求平衡的重要机制。 本章通过分析旅游市场的概念和特点，阐述了旅游市场在旅游经济发展中的 重要作用。并在此基础上，对旅游市场进行了科学的分类研究；对旅游市场 竞争的类型及策略作了分析；最后探讨了旅游市场开拓的重要性、旅游目标 市场的选择及开拓旅游市场的对策及策略。
一、旅游市场的概念
市场是社会生产力发展到一定阶段的产物，哪里有商品生产和商品交 换，哪里就有市场。早期的旅游活动并不是以商品形式出现的，而是一种社 会现象。随着生产力的发展，社会分工的深化，商品生产和商品交换得到了 发展，旅游活动逐渐商品化了。因为一方面社会中出现了旅游活动的购买者； 另一方面形成了专门为旅游者提供服务的行业，于是出现了以旅游者为一方 的旅游需求和以旅游经营者为另一方的旅游供给，两者间的经济联系就构成 了旅游商品交换，随着旅游商品交换的发展，旅游市场也随之产生并扩大。 旅游市场的概念有广义和狭义之分。广义的旅游市场是指在旅游产品交 换过程中反映的各种经济行为和经济关系的总和。在现代旅游经济中，旅游 市场反映了旅游需求者与供给者之间、旅游需求者之间、旅游供给者之间的 关系，集中反映了旅游产品实现过程中的各种经济关系和经济行为。狭义的 旅游市场是指在一定时间、一定地点对某种旅游产品具有支付能力的购买 者，从这个意义上说，旅游市场就是旅游需求市场或旅游客源市场。 从旅游市场的概念看，旅游市场是由旅游者、购买力、购买欲望和旅游 权利四个主要因素所构成。首先，旅游市场大小取决于该市场上人口数量的 多少，一个国家或地区总人口多，则潜在的旅游者就多，需要旅游产品的基 数就大，因此，人口的多少反映了旅游产品潜在市场的大小。其次旅游市场 大小取决于购买力，购买力是指人们支付货币购买旅游产品的能力，它是由 收入水平决定的，没有足够的支付能力，旅游者便无法成行。再次，旅游市 场大小还取决于购买欲望，购买欲望是反映潜在购买力变成现实购买力的重 要条件，没有购买欲望，即使有购买力也不能形成旅游市场。最后，旅游者 拥有购买某种旅游产品的权利，能够自由地选择各种旅游产品。此外，旅游 目的国或旅游客源国单方面的限制，也会使旅游权利受阻而导致无法形成国 际旅游市场。以上四个要素是密切联系、缺一不可的，人口因素是前提，没 有旅游者就没有市场；人口多而居民收入又高的国家和地区才是真正具有潜 力的市场；有了人口和收入，还必须使旅游产品符合旅游者的需求，引起其 购买欲望，并在具备旅游权利的情况下，使潜在旅游市场变成现实旅游市场。
二、旅游市场的特点
旅游市场不同于一般产品市场和服务市场，具有世界性、季节性、多样 性和波动性等特点。
（一）旅游市场的世界性 旅游市场的发展经历了一个由国内向国际的发展过程。由于早期人们的 旅游活动是在国内不同地区间进行的，所以旅游市场最初是在一个国家的范 围内形成的。第二次世界大战之前，邻近国家间经济贸易关系的发展，促进 区域性旅游市场的出现，如西欧、北美之间的旅游活动。第二次世界大战之 后，随着社会生产力的发展，旅游活动扩展到世界各国，区域性旅游市场发 展成为世界旅游市场。因此，现代旅游市场是一个以全球为活动范围的统一 的国际旅游市场，在这个旅游市场上，旅游者的足迹遍布世界的各个地区和 绝大多数国家，而世界各国也都积极支持和鼓励旅游业的发展。
（二）旅游市场的季节性 旅游市场的季节性差别特别明显，这是由旅游地区的自然条件和旅游者 的闲暇时间分布不均衡所造成的。如某些与气候有关的旅游资源会因季节不 同而造成资源本身使用价值的不同，产生淡旺季的差别；旅游者纷纷利用带 薪假日外出，也是造成旅游淡旺季的主要原因。因此，旅游目的地国家或地 区应根据淡旺季的不同特点作出合理安排，以减少或消除季节性的影响。近 年来，许多国家、地区的旅游组织和企业努力开发旅游淡季市场，使旅游市 场向淡旺季均衡化方面发展。 开发淡季市场一般采取两种市场开发战略。一是创造多种游乐方式，即 在淡季到来之后另外增加新的娱乐内容以吸引游客，结果会使旺季延长。二 是利用优惠的价格，即利用降低价格在淡季扩大旅游市场，这样既可以将旺 季中的游客吸引到淡季来，又可以将大量的潜在旅游需求转化为现实的旅游 需求。
